【導(dǎo)讀】
我想起了我剛?cè)胄械臅r(shí)候那時(shí)候,手上一個(gè)客戶都沒有,我們都是打黃頁電話、打廣告牌上的電話,在網(wǎng)上搜索,在論壇里發(fā)廣告,上寫字樓掃樓,殺去工業(yè)區(qū)直接拜訪……什么
我想起了我剛?cè)胄械臅r(shí)候
那時(shí)候,手上一個(gè)客戶都沒有,我們都是打黃頁電話、打廣告牌上的電話,在網(wǎng)上搜索,在論壇里發(fā)廣告,上寫字樓掃樓,殺去工業(yè)區(qū)直接拜訪……什么手段都用了,這樣亂碰了一段時(shí)間之后,手上抓了幾個(gè)客戶……
后來通過朋友的介紹,通過客戶的介紹,慢慢地增加新客戶了……
其實(shí)感覺還是朋友、熟人介紹的,才好入手一點(diǎn),現(xiàn)在競爭那么激烈,而且一般不出問題的話,在價(jià)格差不多的情況下,客人都不愿意換代理的…………不要說沒有這方面介紹的熟人,做這行時(shí)間長了,人脈總會積累的……說到底,還是時(shí)間和努力…………
如何讓新客戶相信你呢??這個(gè)問題不好回答,相信也沒人能回答,因?yàn)槿伺c人之間的信任,不是單方面的問題,對方甚至不合眼緣就可以把你否定……總之,還是那句話:多為別人考慮多點(diǎn),不要怕吃虧,多了解行業(yè)、行情,認(rèn)真做好自己的工作就是了……
上面說的那個(gè)錦程物流網(wǎng),其實(shí)并不好,信息過期,與市場脫軌,整天一群攬不到貨的貨代在那里守株待兔……而且,知道在物流網(wǎng)物流論壇上找貨代信息的客戶,你能指望搶到嗎??
一般可以到好的貿(mào)易,物流論壇 網(wǎng)站,上面應(yīng)該有些貨主的詢價(jià),上次看見一個(gè)叫錦程全球訂艙中心,中國進(jìn)出口貿(mào)易網(wǎng),國際進(jìn)出口貿(mào)易網(wǎng),alibaba,貿(mào)易人都是不錯(cuò)的貿(mào)易物流網(wǎng)站,可以參考.
買本黃頁就好了。